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和千万级别淘客大佬深入探讨有感,如果你也迷茫建议看看

2020-9-27 14:49:14 | 作者:推荐人邀请码小助手 | 0个评论 | 人浏览

我发现客圈里过的比较滋润的有大概两种人,一种是自己有团队做自营或其他模式做的不错的,


另外一种是自己淘客项目做的一般,但同时做了淘客周边业务,几个版块儿收入加在一起也挺滋润,毕竟自己在淘客圈混了一段时间,对行业有一定认知,有一定人脉积累,不做点其他的增加收入,总感觉有点浪费。




昨天跟一个10年的资深淘客A聊天,期间聊到一个项目到底应该如何赚钱?赚的是什么钱?大佬一席话让我醍醐灌顶,一个公司赚钱一般分几个阶段,赚产品价值,赚供应链价值,赚公司价值,赚资本价值,随后他又结合自己做的其他项目来分析(大佬做的还有其他项目)


淘客A一年前,入局了社区团购的业务,那时候的团购市场还不像现在拼杀的这么厉害!由于团购的产品性价比比较高,加上本土化,用户的粘性还是挺高的,因为之前做淘客对于用户运营有一定的认知,做的也是风生水起。这个赚的就是产品价值。当时竞争者少,用户相对比较忠诚,通过引流产品引流获客,复购产生粘性,通过分享裂变招募团长,盘子很快起来,利润相当可观,产出比淘客项目高不少。




后来入局的平台越来越多,不管原来是做什么行业的,都一头扎进了社区团购,新平台拉用户基本上都是补贴,补贴免单,补贴团长,大佬问我,如果是我碰到这种情况,如何去应对这么多的竞争者,我试探的说“加大力度补贴拉人?地推?大量发展团长?”大佬笑了笑,大部分人都会这样应对,入局者进入后直接影响现有的营收,想要靠正面对抗打垮他们,可能会出现杀敌一千自损八百的局面,因为会有源源不断的大小团队持续不断的涌入,拦不住的,去拼杀只会是一场消耗战,这时候他新开了一个部门,通过前期积累的各种资源,给中小平台和个人团购从业者供货,开始做供应链,虽然单个产品的利润下降了,但是出货量暴增,而且这些B端的客户粘性比之前零售用户要高得多,各位做淘客应该都感受到了普通用户其实是最不忠诚的,哪里的产品便宜就去那里。你给45%的返利,别人给50%马上给你说拜拜,很少会考虑到你的服务其实更好,你的培训体系有多到位,就这样他的项目利润不降反升。这就是赚供应链价值,当大量从业者入局,行业利润降低,运营成本升高,就升级做为B端用户服务!B端用户就是他们的超级用户!当很多人还停留在流量思维的时候,他们早已把目光锁定到了超级用户。




之前关注的一个抖音带货达人某果帝,他是做水果带货的,从500粉丝到24万粉丝,我一路见证了他的成长,前期主要通过水果知识输出吸引粉丝,后来开始带货,每次直播间几十个人,到后来深入了解后才知道,每月也能有个十万的佣金,大约1年后有次直播的时候竟然开始给其他人讲解水果电商是怎么玩儿的?他是怎么带货的?他现在正在和朋友一起组建水果供应链,有兴趣想做水果电商的可以跟他联系等等,当时我很纳闷,这不是砸自己生意吗?教别人做不是多一个竞争对手吗?一个月赚个十万不香吗?后来忍不住问了后才知道,他做的第一年属于蓝海市场做的人少利润高,抖音带货后来入局的人越来越多,竞争也越来越大,既然那么多做带货的,还有很多想做的,这也是比自己带货更大的机遇,而且如果能整合这么多的抖音电商人的资源,出货量会越来越大,形成规模效应,拿货的话语权也就越大,成本会更低!所以他在卖货的同时还做了供应链!到现在,抖音带货成了红海市场,综合能力不高的带货达人,收入并不像网上说的那样日赚斗金,有的反而是变现困难,而像某果帝这样升级做了供应链的达人时刻走在了同行的前面,只会越做做好。




去年中旬开始,头部的各大团购平台在拿到上亿融资以后,疯狂补贴拉新,抢占市场,小平台也是如雨后春笋一样纷纷入局市场,感觉一阵血雨腥风即将刮起,虽然淘客A体量不小,一个月也有几千万的营收,但其实做平台最头疼的就是这种身处腰部,不高不低前途堪忧,做小了还好,不行就关掉,做大了可以进入资本市场谋求上市,那段时间经常为项目发展苦恼,去年年底前经过慎重考虑,最终选择卖掉了项目,当时很多人不理解,因为团购项目在年底是旺季,为什么会再这个最能赚钱的时间卖掉?大佬看问题,都是看的很远,我们看的是眼前利润还不错,3个月内还能赚多少,但大佬看的是1年后,综合当时的情况,项目如果不能谋求上市,最终失败的几率极大,因为跟头部的平台差别实在太大,这也让A决定卖掉项目,在盈利最强,市场最好的时候选择套现退出。不得不佩服A的魄力和眼光,这就是赚取公司价值!




 


还有一个就是资本价值。淘客的头部APP,某象,某袋,某省等,其实就是这个层面,你以为他们是靠你那几百几千的年费,几个点的抽成?有的甚至连维护成本,运营成本都不够的。他们看中的是品牌价值,谋求上市后赚的是资本价值。这才是真正赚钱的地方。


 


咱们绝大部分的淘客其实都处于赚取产品价值层面,做社群的拉人发单,做返利的拉人查券返利,做APP的邀请下载,少数的在搞培训,工具!




聊天完回家后,仔细思考了大佬的话,的确很有道理,就像咱们都熟知的淘金者的故事,在美国西部的淘金狂潮中,许多人都涌向西部,前赴后继的疯狂淘金,但是只有少数人向淘金者卖水,淘金者用挖出来的金子来交换谁,几年过去了,真正淘到金子的人没多少,而在路边向淘金者卖水的人却都赚了大钱,最后淘金的人大都死于饥饿,而卖水的人却大多衣锦还乡了,,很多人都听过美国西部淘金时代的故事,但是多数人可能不知道一个事实,当时去西部淘金的人大多数都没挣到多少钱,而真正发财的,是那些卖水,卖铲子,卖铁锨,篮子,牛仔裤的人。




仔细想想,我们又何尝不是淘金者?一批一批前赴后继的扎入淘客行业,每天担心封号,担心用户被抢,担心封域名,担心粉丝转化不高,担心各种意外,熬夜加班更是经常事儿,晚上群里聊天最常用的一句是“熬夜伤身体,咱们通宵吧”其实能真正赚到钱的只有少数人,大部分都是赚个辛苦钱,有的在苦苦挣扎,有的在寻求转型,有的退出淘客行业。而聪明的淘客早已看透本质和行业的发展规律。一个项目赚钱的几个阶段,赚产品价值,赚供应链价值,赚公司价值,赚资本价值。




之前的鹊桥,16年17年的微信淘客红利时代,随便搞搞都是月入几十万,有次广州某头部工具大佬来郑州一起吃饭,一同的还有本地的几个淘客,聊天才知道竟然跟我一个小区,17年初开始做淘客,抓住了红利,佣金就月入50万+,在后来竞争逐步激烈之前,组团队做了招商,并且在县级城市开了分公司,同时发力下沉市场,




还有后来的评价粉,淘客C在评价粉的红利时期通过评价粉吸引了几十万粉丝,也获得了第一桶金,月入100万+,除了让粉丝返利查券,还推自营产品,同时有部分聪明的用户想要做淘客或已经在做,他会单独挑选出来,做培训,卖各种淘客软件。也许你会跳出来质问,他这不是砸自己饭碗吗?但是兄弟,你要知道,如果一个人真的想做这件事,你是拦不住的,就算你不教,他也会通过其他渠道学习去做的,我当时就是通过一条淘客拉人的短信开始了淘客之路,学淘金故事中的卖水的,才是聪明之举,这个时代没有谁抢谁的饭碗,一个产业链中,要想立于不败之地,只能不断的往上游走,比如淘客的招商,推软件工具等,屁股决定脑袋,到那时你会看到不一样的天地,你会发现淘客圈里能赚钱的还有其他路子,而他能聚集一批新淘客,后期还可以做招商,推爆款,做知识付费,卖工具等等,所有现在的滋润淘客都是来自之前的未雨绸缪,前段时间联盟政策出来后,其他返利淘客都受到不同程度的打击,而他们团队的利润不降反增。




那么我们中小淘客该如何破局呢?如果还想继续在淘客淘金,可以学习上面几位,变换思路,为什么要一头扎到赚取用户的佣金上面不肯回头呢?竞争这么大,淘客生态中,能赚钱的版块儿还有很多,比如,如果你还有点水平(能带小白),可以给新入局的淘客培训赋能,能让他少走弯路,如果在我刚做淘客的时候,面对赚钱而神秘的淘客行业,如果能有人带我用最少的时间和成本走过新手期,发个几百块的红包,你会不愿意?如果换成是我,肯定会愿意的,毕竟做项目试错成本和时间成本才是最大的坑,他要做淘客总得需要工具,顺便卖个工具给他赚个差价不香吗?可以增加自营商品,可以考虑社群团购,也可以在做淘客的同时顺便卖卖工具软件,或许你不知道卖工具能有多少利润?下面这个前几天看了圈内大佬的一篇文章。




全国淘客人群1000万,如果在做用户赚佣金这块儿实在不行,何必执着于此,淘客周边业务一样可以让你攫取第一桶金!人家当时靠代理卖软件都赚了上百万,你敢信?试问你认识的做淘客能赚上百万的有几个?




如果你也是做了一段时间淘客,感觉佣金突破无望,如果你也想多一分佣金收入,如果你想专注在淘客行业发展,积累资源,另谋发展,可以来淘客生态链的上游尝试下,来代理淘客软件,可以一边做淘客,一边代理淘客软件,增加一项额外的收入(人家代理工具百万收入,咱能力不太高的,做到他们的十分之一,百分之一,应该没有问题吧)。

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